入淘新商的首个双11，阿里妈妈x淘宝星生代助新生力量破局生意增长

2023天猫双11,对新品牌、新商家来说,既是一次重要“大考”,也是能实现生意破局增长的突破点。

据悉,今年双11,中小商家参与热情高涨,参与商家对比去年提升310%+。在入驻淘宝的新商家中,“00后”占比已超过“90后”,淘宝是年轻人创业的重要平台。随着新入淘商家群体的不断扩大,我们发现,已有许多萌新商家借势大促节点和平台惠商政策,突破新客获取、新品成长、店铺运营的瓶颈,抢占双11抢先购开门红,开启加速成长的快车道。

公司全员手工发烧友的饰玛玩艺,持续建设内容营销阵地,贴合节日和实时热点助力打造营销内容,助力新品站内爆发,闯出了一条“玩的过程中还把货卖了”的道路。但是,在离开热点,遭遇价格竞争时,饰玛玩艺碰到了内容营销瓶颈。

今年双11,饰玛玩艺聚焦内容增量场经营,通过阿里妈妈万相台无界版内容场景投放帮助内容精准推荐,加速人群破圈和内容种草效率,助力生意爆发,“每隔几天,后台就会告诉我们种草成功多少钱。”参与淘宝星生代百万新商造星计划后,饰玛玩艺还获得了专属星趋势会场资源,产品词条上线淘宝热搜-什么东西榜。在此基础上借势双11大促突破内容营销瓶颈,饰玛玩艺累计店铺成交额环比增长13%。

寻找到更具竞争力的内容营销之路,饰玛玩艺团队很是振奋:“这就是我们想做的,我们很开心。”

洞察年轻人群对于用餐仪式感的追求,食光漫在今年4月入淘开了新店,销售卡通风餐具,以工厂货源优势和情感共鸣设计开始探路。此时食光漫遇到了新店运营的难题:新店达不到许多活动的参与条件,难以获取活动流量。在流量资源有限的情况下,推广多个商品链接显得顾此失彼,店铺访客数量也碰到了天花板。

双11来临,食光漫通过阿里妈妈万相台无界版店铺运营场景投放,以及淘宝星生代百万新商造星计划的扶持,并且淘宝下调了新商大促的报名商品数门槛,店铺整体销量得到了进一步的提升,借势大促加速新店成长,成功实现店铺成交月环比提升10%,赢得店铺中心场增量红利。

这个过程中,食光漫团队也感受到了平台对于中小卖家的重视:“这让我们更加有信心”。

服务于悦己场景的草莓球球棉花岛从棉娃圈切入,签约数十圈内独立设计品牌,打造原创IP品牌系列产品线,通过数十家电商矩阵与线下体验店为用户提供轻便、开心、有趣的消费体验。此前,草莓球球棉花岛线上店铺遭遇了爆品推广的难题。团队发现进行爆品推广营销时,后期ROI没有前期理想,因此想要寻求更加健康的增长之道。

今年双11,草莓球球棉花岛在内容增量场加大发力,并借助阿里妈妈万相台无界版关键词推广场景投放,以及淘宝星生代百万新商造星计划的扶持,通过内容种草进一步推广爆品,使店铺成交月环比提升近30%。

“内容营销组合拳对于新店铺的成长至关重要”,店铺运营团队发现,这让好的货品被目标消费者看见,有效助力了爆品的健康增长,拿下内容增量红利。

杭州喜妈妈婚宴高端礼服,是一家拥有自主设计及生产的源头定制工厂,目前主营业务是熟龄女性的婚宴礼服。作为入淘不久的新商家,喜妈妈开拓新客的速度不够理想,想要为人货匹配和新客获取提升效率,不断提升新品认知度,积累新品人群资产。

今年双11,杭州喜妈妈婚宴高端礼服聚焦直播加速场经营,应用阿里妈妈万相台无界版多场景投放组合拳,提升新客引流效率,促进直播间交易量爆发,再加上淘宝星生代百万新商造星计划的助力,品牌人群资产实现跨越式增长。

墨朔珠宝成立于2023年,是一家线下实体与互联网店铺一体式商家。今年也是墨朔珠宝第一次参加双11“大考”,对于大促备货和大促营销展开了全新的探索。

首次参加双11,墨朔珠宝聚焦直播加速场,通过阿里妈妈万相台无界版的货品运营场景和内容场景投放,加速生意爆发,同时结合店铺视觉优化和站外内容种草,全方位提升竞争力,做好大促蓄水,抢占双11增量红利。

这期间,淘宝星生代百店创造营的培训活动也令团队受益匪浅,百万新商造星计划在店铺冷启动、流量扶持等多方面给到支持,品牌成功被更多人认识,也带来了更多收益。

投入店铺中心场经营的食光漫,以及突破瓶颈,深耕内容增量场的饰玛玩艺、草莓球球棉花岛,还有聚焦直播加速场,提振生意整体增长的杭州喜妈妈婚宴高端礼服、墨朔珠宝,他们都有一个共同点,那就是在善用平台惠商政策支持的同时,将有限资源聚焦于某一增量场,充分发挥自身优势,从大促中获得加速成长的营养,加快步伐向前奔袭,在自己的细分赛道上勇敢卡位,积蓄下一阶段的所需的竞争力。

今年双11,阿里妈妈释放「双11多频快收,赢三中心增量红利」核心策略,并且推出「百万商家计划」20亿现金补贴中小商家,孵化商家成长,同时百万新商造星计划也有全面升级,淘宝新商有机会获得最高30%的免费流量加速包和普惠金融扶持,为萌新商家提供了强大机遇。阿里妈妈和淘宝星生代将在双11全周期陪战,助力商家把握住“店铺中心场”、“直播加速场”、“内容增量场”三中心,赢双11新红利。