门店活动天天有,主题形式万万千!
但基于品类特点,围绕用户需求,将高层重视与门店执行无缝结合、且超额达成预期目标的活动并不多,山东中盟与仲景宛西五月“仲景补益品类PK”活动便是其中之一。
该活动兼具人群细分、专业服务、疗程销售、联合用药等亮点,为2020仲景宛西及山东中盟门店品类销售找到了突破口。
选品:挖掘细分人群,找准用户需求
本次活动选择三个产品PK:仲景牌六味地黄丸、桂附地黄丸、杞菊地黄丸三个产品。
六味地黄丸为市场补肾经典名品,但是很多消费者却分不清肾阴虚、肾阳虚。如果肾阳虚患者在分不清症状的情况下服用六味地黄丸,不仅耽误病情,还会使患者对产品质量或疗效产生怀疑。所以本次除六味地黄丸外,选了桂附地黄丸用于治疗肾阳虚。这样从症状入手,细分阴虚、阳虚人群,提供与之匹配的产品和服务。
今年这场突如其来的疫情,使学生上网课、老师变主播,云办工、云会议……视疲劳、眼干眼涩等症状比较多,故选择杞菊地黄丸,与滴眼液等产品关联,用于视疲劳、眼干涩、视物模糊、迎风流泪等眼睛常见症状。
杞菊地黄丸180%的任务达成率效果,也证明找准用户需要是活动成功的前提保障。
表一:五月仲景六味滋补类PK活动完成率
推荐:围绕产品特色,强化六味疗程
丸者,缓也。六味地黄丸为滋阴补肾方药之祖,由熟地黄、山药、山茱萸、茯苓、牡丹皮、泽泻六味药材组成,组方精炼,药效温和,作用持久悠缓。从宋代开始的汤、散、丸到现在市场上最主流的仲景六味浓缩丸,每日三次、每次只需服用重0.18g 的8小丸,服用非常方便。
我们都知道药效依托于药品质量和品质,其实与服用方法、服用疗程也有密切关系。一边服用降糖药,一边不忌饮食,降糖效果自是堪忧。仲景六味地黄浓缩丸360S/盒只能服用15天,一般患者至少需服用两盒以上时间才能显效,服用4-5瓶效果才会明显。
按疗程服用不只是利于患者治疗效果,对药店来说,疗程销售也可提高客单、提升专业信誉。用户通过疗程服用有效果,才能让店员提升自己的销售自信。本次六味地黄丸疗程销售率达62.7%,比去年同期活动提升20.7个百分点,这与中盟医药咨询管理有限公司以总经理孙吉平为主的中高层管理人员的强调重视分不开。
表二:按疗程推荐排名Top10
孙总还亲自在店员PK群里多次强调疗程的重要性,有时要求店员宁愿单盒不卖也要按疗程销售,他认为如果只是尝试一盒两盒,没有效果或效果不明显,用户会认为是药的问题,甚至是店员推荐的不对。这样就毁了产品,也让用户对药店失去信任。
执行:中盟特色PK展实力,仲景团队执行有力度
PK竞赛是山东中盟的特色品牌活动,通过聚焦学习产品或品类卖点,提升店员自我学习及培训能力,解决门店动销,进而实现门店利润、产品销量多方提升的目的。这已是仲景宛西与中盟的第四次针对六味地黄丸的PK活动,每次都有较大幅度的增长,2018年12月份PK六味实现增幅281.8%。
表三:六味增幅排名Top10
完美的活动设计,还需高效的执行和对接。仲景宛西与中盟在活动前、活动中和活动后,从总部高层的决策指导,到省区经理、地区经理的对接督导,到门店的协同落地,从方案、政策、货品、宣传、物料、动销跟进等有着非常紧密的沟通,以确保活动最终效果。
表四:整体销量Top10
再接再厉:仲景逍遥丸黄金单品突破顺势启动
6月1日于青岛召开的“2020年山东中盟首次会议”期间,仲景逍遥丸黄金单品大PK活动也顺势开启。
逍遥丸是仲景宛西制药继六味地黄丸后打造的又一经典名品,疏肝解郁、养血调经,有妇科圣药之誉。米内网“城市零售药店”数据显示,仲景逍遥丸2016-2018年市场份额稳居第一位且年年攀升。
期待6月份的山东中盟,逍遥花开别样红!
该文章仅代表作者观点,不代表人民健康网观点,如涉及版权问题,请联系管理员予以删除!
不明注射物奥美定、生长因子、骨粉、硅油等的注射,以及现在的玻...
2 秘11冠排坛大魔王朱婷代言的首款健康摘要: 中国女排国家队队长朱婷作为凶猛进攻的“排坛大魔...
3 彩虹丝带服务中心与服务站三月份济南3月8日至9日,彩虹丝带服务中心与服务站工作会议在济南举办。彩虹...
4 自测3条健康警戒线?你“越界”了吗?凡事都有度,过犹不及。想长寿、想健康,也要把握住这个原则...
5 龙松堂中医智能诊疗系统引领中医人工中医药学是中华民族的伟大创造,是中国古代科学的瑰宝。中医...
6 一周连下三城!熙康旗下熙心养护加速提到“护理”,大家首先想到的就是去医院,其实,现在...
7 昌发展旗下昌科医学检验实验室获发医近日,昌科医学检验实验室获得了由北京市昌平区卫生健康委员会颁发...
8 心脑血管健康管家,脑心健缺血预适应心脑血管疾病可防可控我国老龄化问题日趋严重,人口老龄化及城镇...
9 文思海辉OctoIVD打造医疗设备与技术黄作为有史以来最特别的“两会”之一,新基建及医疗防控...
10 参天制药将推出环保型生物质塑料眼药近日,参天制药株式会社宣布,逐步推出环保生物质塑料材料制眼药水...
新闻 | 视频 | 财经 | 生活 | 视觉 |
华网新闻-中华新闻门户网站 邮箱:3550235802@qq.com