金锣：锚定年轻化消费 多路径实现品牌年轻化

新消费浪潮下,我们见证了太多新锐品牌在满足年轻人群需求、或者成功找到与年轻人群沟通的方式后,迅速走向崛起。同时,我们也看到了消费领域的诸多经典品牌积极应对变化,拥抱年轻人群,并尝试多种路径实现品牌年轻化。比如肉业龙头金锣,一直注重消费者思维模式的研究和匹配,通过布局新兴渠道和打造新产品,重构产品消费模式,使品牌更贴近年轻消费者的心理,成功融入年轻族群。

作为互联网时代的核心用户,Z世代消费者的消费场景和消费习惯更趋向于社交网络,因此线上及新兴电商渠道成为了头部企业的发力方向。针对消费模式的升级,金锣在保留传统渠道优势的基础上,积极开拓新的渠道,充分发挥企业的品牌效应,拉近品牌与年轻消费者的距离。

据了解,金锣正在不断增强全渠道渗透力,积极维护KA、商超、传统终端网点,并发力社区店、便利店等终端网点,从一、二线市场至三、四线市场,都是金锣稳固存量市场紧抓的目标范围;在线上渠道,从拓展B2B电商渠道、社区团购,到直播,不断开拓增量市场。全方位、立体化的渠道布局体系,让金锣肉制品能够精准地覆盖从大商超到乡村超市每一个消费者可以接触到的市场。

金锣正在不断增强全渠道渗透力

另外,年轻的消费者也愿意依靠社交平台购买产品。金锣了解到这一变化,迅速布局社交网络,依靠如微信、微博、抖音、小红书等开展内容营销、话题借势等新沟通方式,以更加贴近年轻消费者的方式进行积极互动,重构消费场景。

事实上,金锣除了积极布局渠道,让品牌能够与年轻的消费者持续对话之外,也在积极的创新产品,使其能够满足消费者的需求。近年来,通过深入调查年轻消费者的消费需求,金锣不断加大研发投入,打造多款健康与品质皆佳的产品。比如,立足消费者健康化消费需求,金锣于2018年创新推出了健康明星品牌健食力,并不断推陈出新,扩充为覆盖了低脂、膳食纤维和减盐等卖点的产品矩阵,既能够满足消费者的不同心理诉求,也实现了产品效应与品牌效应的双丰收。

金锣健食力系列产品

年轻消费者的需求变化推动着消费格局的转变,让各个企业也在不断的转型升级。作为行业头牌的金锣,也顺应时代的潮流,继续深度探索年轻化之“道”,更加多元化的释放年轻活力。